集客ブログの作り方｜ターゲットを掘り下げる【コンセプト編】

今回のブログ記事ですが、前回に続き「集客ブログの作り方」コンセプト編です。
ターゲットを掘り下げることの重要についてまとめました。
これからブログでの集客をお考えの方は、どうぞ参考にしてください。

集客ブログの作り方｜ターゲットを掘り下げる【コンセプト編】

集客ブログはターゲットの絞り込みが重要

ブログだけでなく、ホームページにしても、ＬＰ（ランディングページ）にしても、チラシやパンフレットなどの紙媒体にしても、最も重要なポイントの一つがターゲットの絞り込みです。

ターゲットを明確にすることはもちろんですが、具体的に個人をイメージできるレベルまで絞り込むことがオススメです。

そもそもブログにターゲットが必要なの？と思われる方もいるかもしれませんが、ターゲットを絞り込むことはとても大切なことです。

集客ブログのテーマやネタを考える上でも、ライティングする際の口調を考える上でも、ターゲットをどう設定するかが大きな意味を持ちます。
特に、集客ブログの場合、ブログ記事の１〜２本ですぐに集客できる訳ではありません。
複数のブログ記事でユーザーとの接点を増やす（読まれる回数を増やす）ことで、ようやくユーザーはブログの運営者に興味を持つのです。

そのためには、ユーザーの関心が高い内容をブログ記事にし続ける必要があります。

また、ブログを書く際の口調にしても、ターゲットの設定に大きく左右されます。

• 丁寧な書き言葉にするのか？砕けた話し言葉で行くのか？
• 専門用語をどんどん使うのか？素人でもわかる言葉しか使わないのか？
• カタカナ用語を多用するのか？一切使わないのか？

などなど、ターゲット次第と言えます。
逆に、ターゲットが明確でないと、素人向けのブログ記事のはずが、いつの間にか専門用語や業界用語のオンパレードになり、誰にも読まれないブログ記事になってしまうでしょう。
あるいは、プロ・業界人向けの情報発信なのに、いちいち、噛み砕いた説明が入ってしまい、その道のプロや業界人にとっては、何とも冗長な文章になってしまうでしょう。

ターゲットの設定を間違えると、ネタが的外れなものになるばかりか、誰にも読まれないブログ記事になってしまいかねません。

ターゲットを掘り下げる

では、ブログ記事のターゲットはどのレベルまで掘り下げるべきでしょうか？
その答えは、

たった１人のレベル

です。
具体的に、どんな人物か？目の前に思い浮かぶレベルまで掘り下げるようにしましょう。
思いつかないようならば、実際の「お客さん」をそのままブログ記事のターゲットにしてしまっても大丈夫です。

先ほども書きましたが、集客ブログのネタを考えたり、実際にブログ記事を書く際にイメージするターゲットになります。
漠然と、「３０代女性」とか「初老の男性」とするよりは、「先日、サービスをご利用いただいたＡさん」とか「商品を愛用していただいている常連のＢさん」とした方が、具体的にイメージしやすいでしょう。

ただ、１人のターゲットを掘り下げる際、

• こういう人、自社のマーケットに多いな
• このお客さん、ウチのサービスを売りやすい
• このタイプの人を、どんどん増やしていきたい

という方をターゲットにしましょう。
自社のマーケットや集客しても結果に繋がりづらいユーザーを設定しては、元も子もないですから。

複数のターゲットを設定して良い？

では、このターゲットは複数設定して良いのでしょうか？
その答は、ＯＫです。

ブログで集客したいターゲットは複数設定しても問題ありません。

ただし、ブログ記事を書いたり、ネタをイメージする場合は、複数設定した中で、１人を選んでやるように心がけてください。
そうしないと、せっかくターゲットを掘り下げた意味が無くなってしまいます。

また、ブログ全体のテーマやデザインを考える時も、複数設定したターゲット全てを満足させることを考えてはいけません。
万人に受けようとすると、結局、誰に対しても響かない内容になってしまいます。

複数ターゲットを設定する場合は、そのターゲットに優先順位を決めてると良いでしょう。
集客ブログ全体のコンセプトを決める時など、全体を考える場合は、最優先のターゲットのみをイメージすると良いでしょう。

それ以外のターゲットはどうする？

「ターゲットを絞り込む」という話をすると、必ずこう質問される方がいます。

それ以外のターゲットはどうするんですか？

確かに、たった１人にターゲットを絞り込んでしまうと、それ以外のお客さんをどうするのか？と不安に思われるかもしれません。

しかしながら、ユーザーは一人一人、ニーズも悩みも異なります。
それら全てを満足させるような内容を作ることは、大変難しいでしょう。

例えば、オススメの旅行ツアーを紹介するブログ記事を書くことをイメージしてみてください。
ファミリーでの夏休みの旅行を考えている４人家族のお父さんと、気ままな一人旅をしたい独身男性。年齢が同じ４０歳だったとしても、旅行に対するニーズや悩みは全く異なるでしょう。
この２人の男性を、同時に満足させるブログ記事を書くとはできるでしょうか？

もちろん、これは極端な例ですが、複数のターゲットを満足させようとすると、結局、どちらにもアピールできないブログ記事となってしまいます。結果、誰にも読まれないブログとなってしまい、集客に繋がりません。

逆に、ターゲットを絞り込めば、狙ったターゲットにピタッとはまるブログ記事になりやすいでしょう。
そして、そのターゲットに近い属性の人も興味を持つ可能性が高いでしょう。

まとめ

今回は集客ブログのターゲットについてまとめました。

なかなか勇気がいるかもしれませんが、たった１人のレベルまで絞り込むことが大切です。
二兎追うものは･･･の例えがありますが、それはブログ記事でも一緒。
もし、極端に傾向の違う別のターゲットを狙いたい場合は、全く別のブログをつくるぐらいの方が良いでしょう。