リスティング広告の開始方法①準備編

Web広告の運用担当の廣田です。
数えきれない回数の「検索」してきましたが、この前初めて自分の名前で検索してみました！
無事（？）このブログが出てきて嬉し恥ずかしなこのごろです。

さて、「販促担当者は知っておきたい！リスティング広告の仕組み(初級編）」では、そのメリットデメリットなど、知識的な部分をご紹介しました。
今回は、リスティング広告を始めるにあたり、絶対にやらなければならない作業を、詳しくご紹介します。

目次

①ターゲット設定　　　　〈重要度★★★☆☆〉
②ランディングページ作成〈重要度★★☆☆☆〉
③キーワード選出　　　　〈重要度★★★★★〉
④広告文作成　　　　　　〈重要度★★★★☆〉

①ターゲット設定　　　　〈重要度★★★☆☆〉

まずは、自社の商品・サービスをしっかり見つめ直し、ターゲット像を明確にしておきます。
ターゲットが個人なら、性別・年齢はもちろん、趣味趣向や既未婚、悩みや生活パターンなど、もちろん何通りもあるとは思いますが、なるべく明確にイメージし、必ず書き出しましょう。
後々の作業で必ず役に立ちます。

【例】アパレルの資材屋。個人にも販売するが、リスティング広告では法人向けの大口販売を強化したい。
自社のサービスは？→ アパレル資材調達／パーツの即納品が可能／OEM生産が可能／高い品質／国内外工場への直送／オリジナル資材制作／カジュアル衣料・メンズが得意
ターゲットは？→ アパレルメーカー／メンズカジュアル系ブランド／スポーツウェアブランド／アパレルパーツ（ボタン・ファスナー・生地）を必要としている／OEM生産先を探している／安さだけでなく、品質の良さにもこだわっている／今すぐ必要としている　等・・・

②ランディングページ作成〈重要度★★☆☆☆〉

これは必須ではありませんが、次のポイントを満たすページがHP内になければ、作りましょう。
ポイント１→　問い合わせ、購入、申込、登録などの入力フォームが分かりやすいビジュアルで存在する
ポイント２→　ページの役割が、その入力フォームからの訪問者情報を得ることや、電話などのアクションへ誘導することに特化している
詳しくは「売上に直結するランディングページは、シナリオが大事！」に、具体例や注意点をまとめています。

③キーワード選出　　　　〈重要度★★★★★〉

どんなキーワードの検索結果に掲載するのか・・・。ここが一番大事です。
①の書き出しを元にExcelなどを使用して作成しましょう。
手順１／まずはメインキーワードをリストアップ
→自社の商品（サービス）の購入（申込）に直結しそうなワードです。いくつあっても構いません。
手順２／サブキーワードをリストアップ
→メインキーワードに対し、ユーザーが絞込みに使用しそうなワードです。（「安い」「簡単」や、地名など）
手順３／メインキーワードとサブキーワードを掛け合わせる
→不自然なものを除く、全ての単語を掛け合わせましょう。

【例】①の書き出しを元にリストアップ
メインキーワード→アパレル資材／アパレルパーツ／ファッション資材／ファッションパーツ／ボタン／ファスナー／生地
サブキーワード→OEM／高品質／即納／海外手配／カジュアル／メンズ／スポーツ
掛け合わせ→「アパレル資材　OEM」「アパレルパーツ　高品質」「ファッション資材　即納」等々・・・

④広告文作成　　　　　　〈重要度★★★★☆〉

広告文とは、検索結果に出てくるテキスト広告のことです。

注意点１／文字数制限があります。
→Googleアドワーズ（12文字+17文字+17文字)／Yahoo!（文字)
注意点２／③で考えたメインキーワードを入れる
→検索ワードと一致する単語は太字で掲載されるので検索者の目を引きます。
注意点３／競合他社との違いや、自社の強みなどを、できるだけ数字に表す
→「〇〇が安い！」より「○○がすべて￥○○！」など。無駄なクリックも省ける

【例】③のキーワードを入れながら作成
Google→　アパレル資材、即納できます　確かな品質。OEM、海外手配もサポートします。
Yahoo!→アパレル資材、即納できます！確かな品質。OEM、海外手配サポート。ボタン、ファスナーなどオーダーメイドも

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次回は「リスティング広告の開始方法②入力編」です。
実際にアカウントを開設→管理画面への入力→掲載開始までを細かくご紹介します。