リスティング広告のキーワード選定の仕方（初級編）

目次

①便利ツールは使える？使えない？
②とにかく考える！キーワード選定の基本
③「ビックキーワード」の考え方と対応
④「ニッチすぎるキーワード」の考え方と対応

便利ツールは使える？使えない？

キーワード作成をサポートしてくれるツールはありますが、一旦使ってしまうと固定観念ができてしまい、より良いキーワードが捻出しにくくなります。(私の考えですが)
また、サポートツールは過去の検索記録を元にしたアドバイスとなりますが、毎日検索されるワードの20％は過去に検索されたことがあるワードだというデータもありますので、いったんこのブログを参考にすべて出し切ってから、足りないものを探しにツールを使用する、のがおすすめです。

とにかく考える！キーワード選定の基本

とにかくすごく考える事が大事です。脳トレです。ユーザーの思考を想像しましょう！
□まずは自社の商品目線で
（例）商品のカテゴリー、商品名、商品番号、特徴、特典、産地、配合成分、サービスエリア、等々・・
□ユーザー目線で
（例）通販、激安、比較、人気、品揃え、送料無料、即日対応、等々・・・

１、上記の2つの目線でひたすらピックアップ。
２、できるだけ多くの人のピックアップリストを集める。顧客から話が聞ければ尚良い。
３、検索の軸となるメインキーワード（表のA)と、補佐的なサブキーワード(表のB)にわけ、掛け合わせる(表のC)
４、すべて出そろってから、そのキーワードを検索して流入したユーザーからCV(コンバージョン＝成果：購入や申込みなど）は期待できるか？を再度考える。表の中だと「オールインワン化粧品　比較」。確かにオールインワン化粧品を探している人だけど、比較したい、おそらく比較サイトを探している人がその場でCVに至る可能性は低い。等。
５、メインキーワードと掛け合わせのキーワードが、今後運用するべきキーワード候補です！

いくつ出ましたか？
100？1000？
出揃ったキーワードから、次の「ビックキーワード」と「ニッチすぎるキーワード」を確認して、対応を考えておきましょう。

「ビックキーワード」の考え方と対応

まずはキーワードは入札式ということから確認です。一つのキーワードに競合他社が集中すれば、上位に掲載するための入札価格は跳ね上がり、1クリックにかかる費用(クリック単価)が1000円を超えてしまうこともあります。これがビッグキーワード。商品によっては、500円や600円でもビッグキーワードといえるでしょう。上の表でいうと、「化粧品 乾燥肌」は現在クリック単価が約577円です。この場合もビッグキーワードと言えます。

もちろんそれだけ魅力的なキーワードということでもありますが、潤沢な広告費を持っていない限り、ここに挑むのは非効率です。

○なぜ非効率？
ユーザーが広告をクリックし、購入や申込みなどの行動(コンバージョン)に至る率(コンバージョン率)が、５％だとします。これは広告としては良い数字ですが、クリック単価が1000円の場合、広告費を10万円かけて5人の顧客しか得ることが出来ないのです。自社の商品単価にもよりますが、とても見合わない結果です。

○どうすればビックキーワードとわかる？
Googleのアカウントを開設すると「キーワードプランナー」という見積もりツールを使用できます。これを使って、事前にどの程度のクリック単価になるか予測しておきましょう。

○対応
上位表示は難しくなりますが、入札単価は上限を設定できますので、商品価格や目標のコンバージョン率にあった単価で入札しましょう。
また、キーワードの掛け合わせを増やしましょう。「化粧品 乾燥肌」がビッグキーワードなら、「化粧品　乾燥肌　オールインワン」などに。

「ニッチすぎるキーワード」の考え方と対応

ニッチキーワードはとても大切です。ニッチなだけに、コンバージョン（＝成果：購入や申込みなど）数が少なくてもコンバージョン率が良く、効率の良いキーワードであることが多いです。ただ、ニッチ「過ぎる」と検索されず、広告が表示されないため、管理が面倒になるだけであまり意味がありません。

○どうすればニッチ過ぎるキーワードとわかるか？
これは単純に、「どう考えても誰も検索しないだろうと思うキーワード」です。

○対応
このようなキーワードを登録しておくのは問題ありません。ただレポートをチェックする度に「表示回数0回」のキーワードがズラリ、、、というのも邪魔です。ニッチキーワードなのか、ニッチ過ぎるキーワードなのか、見極めて登録を控えることも大切です。

最後に、

「適性個数」と言えるものはありません。全体の予算の上限は決められますので、いくつ登録しても、最終金額は同じですし、足りなければ運用しながら増やしていけばいいです。日々の運用で必要不要を分けていき、入札価格の変更などで調整していくのです。

ここからが大変。
まずはキーワード、しっかり考えて一気に作ってしまいましょう！